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浏览:885次发布时间 : 2017-10-20巧用逆反心理

  


  每一个烟盒上都写着这样一句话---“吸烟有害健康”,但是吸烟的人却是屡禁不绝。为什么人人都知道吸烟的危害,偏偏还要不顾后果去吸烟呢?我们对于明令禁止的东西总是充满了好奇。“不要动这个杯子?不要看这样的书?不要和那个人太亲近”??这些禁令被强调的次数越多,我们越想探究它们到底有什么秘密。这就是人们的逆反心理一一越是严加禁止,越是摆出权威的姿态,所产生的逆反心理就越强。

    

  按照心理学的解释,人一旦收到禁令,就会产生被束缚、失去自由甚至不安的感觉。为了突破这种困境,人必然要受到遵循以快乐为原则的“本我”的控制,采取各种方式恢复自己失去的自由。于是,有些事情,越是被社会的规范所不容,人们就越是想尝试;越是被明令禁止,人们越是向往不已。


   一个孩子在屋子里面打篮球,父亲威胁他说:“你要是敢把花瓶碰碎,你就要受到惩罚。”父亲一转身,花瓶就被篮球打碎了。

  历史上的一些禁书,越是受到严厉的查封,越是被人们争相传阅,甚至传抄,结果这些禁书反而成了畅销书,越禁越畅销,怎么也禁不了,比如红楼梦))洛丽塔,人们总想知道里面到底有什么不能看的。

  

   一个仅有很少高层参与的会议结束了,偷偷询问会议内容的人比比皆是,因为他们都很好奇,有什么事情是严禁自己知道的呢?一对恋人的结合遭受到了双方父母的反对,虽然两人并没有那么相爱,但是家人越是反对,这对恋人越是团结一心,坚持要在一起。

  

  知道了人们的逆反心理,那么要达成肯定性的成果,有时候正面的劝说和诱导是没有作用的,而否定的禁令却可以实现我们的目的。

    

  当年,法国农学家安瑞?帕尔曼切准备将土豆引进本国种植,却遭到了全面抵制。

    

  无论他怎么说明土豆的好处,仍然没有人相信。后来,他在一块闲置的土地上种土豆,并要求国王在白天派兵严密驻守。

    

  这一神秘举动自然引起了人们‘一的好奇心,结果当晚,当士兵撤离后,人们成群结队地来偷挖土豆,并回家悉照料。很快,家家户户都种上了土豆。

    

  否定和禁令总是能起到意想不到的正面效果。一家餐馆门口摆了一个大酒缸,上面写着几个引人注目的大字:“不准偷看!”很多人会禁不住诱惑,停下脚步去看缸里面到底有什么。缸里有什么?有的是一张新酒的诱人宣传单。

   

  除此之外,很多商场或者小吃店也会悬挂上“某商品已经售完?今日已经售完”的标牌。

   

  这其实也是在激发客户的购买欲望。

 

  世界上的事情就是这样,如果你想让某人做成某事,那你只要禁止他去做就够了。如果你想某人做不成某事,有时候“赞成”的意见也会帮你达成目的。


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